Los seminarios web ofrecen muchas ventajas a las empresas B2B, pero también pueden dar mucho trabajo. Para que su seminario web tenga éxito, debe planificarlo y promocionarlo con suficiente antelación. En este artículo le ofrecemos los mejores consejos para crear una estrategia de marketing de seminarios web eficaz.
El marketing de seminarios web gana popularidad como estrategia B2B.
Los seminarios web están ganando popularidad como estrategia de marketing B2B, y por buenas razones. Pueden ayudarle a:
- Generar clientes potenciales e impulsar las ventas
- Educar a los clientes potenciales sobre sus productos o servicios.
- Generar credibilidad entre los compradores potenciales demostrando su experiencia en su campo de trabajo.
¿Qué hace que un seminario web sea un éxito? Hay varios elementos clave que aumentarán las posibilidades de éxito de su seminario web.
Promocione su seminario web: publicidad de pago, redes sociales, marketing por correo electrónico y relaciones públicas
Una vez que haya decidido la fecha y el orden del día, es hora de promocionar el seminario web. Hay muchas formas de promocionar un seminario web. He aquí algunas de las más comunes:
- Publicidad de pago: publicar anuncios en publicaciones o plataformas relevantes.
- Redes sociales: publicar información sobre el evento en sus canales de redes sociales.
- Marketing por correo electrónico: envío de correos electrónicos a antiguos asistentes, pidiéndoles que lo reenvíen a colegas que puedan estar interesados en asistir.
Planificar un contenido que aporte valor: educativo, inspirador o entretenido
Sea cual sea el contenido, debe aportar valor a la audiencia.
- Educativo: Considere la posibilidad de organizar un seminario web educativo sobre el último producto o servicio de su empresa, ofreciendo una demostración y explicando cómo funciona. Este tipo de contenido es ideal para los nuevos clientes potenciales que aún no están familiarizados con las ofertas de su empresa y desean obtener más información antes de tomar una decisión.
- Inspiración: Utilice su seminario web para inspirar a los clientes compartiendo historias de éxito de otras empresas que han utilizado sus productos o servicios con éxito para superar los retos que estaban experimentando en el pasado. Comparta ejemplos de cómo estas empresas superaron sus obstáculos mediante la aplicación de las estrategias que usted proporciona como líder del sector en este nicho de mercado, mostrando al mismo tiempo resultados reales que demuestren la eficacia de dichas estrategias.
- Entretener: A veces puede ser útil simplemente divertirse en el evento. Organice un seminario web entretenido y divertido, en el que los clientes puedan disfrutar de la presentación mientras aprenden algo nuevo. Este tipo de contenido ayudará a mantener a la gente comprometida e interesada en su empresa, al tiempo que aporta valor a su negocio.o.
Reutilice sus contenidos para obtener valor añadido: vídeos, PDF, libros electrónicos, etc.
Reutilice sus contenidos para obtener un valor añadido:
- Vídeos
- PDFs, ebooks y whitepapers
- Infografías.
Asegúrese de que el formato que elige es adecuado para el público al que se dirige. Por ejemplo, si estás tratando de llegar a un alto nivel de clientes que están muy ocupados, es posible que no quieran pasar una hora viendo un vídeo y prefieran leer un ebook o un whitepaper en su viaje a casa desde el trabajo.
Asegúrese de contar con un buen presentador.
Es importante encontrar a un expositor que pueda atender a su público y atraer nuevos negocios. Antes de contratar a un ponente, asegúrese de que tiene experiencia y conocimientos relevantes sobre el tema en cuestión. Además, un buen presentador sabrá cómo atraer al público y mantenerlo interesado durante toda la presentación.
Involucre a su audiencia fomentando las preguntas y la interacción.
Cuando se habla ante un grupo, es fácil centrarse en la presentación y olvidarse del público. Pero debería pensar en cómo atraer a su público y conseguir que participe durante el seminario web.
Para fomentar la interacción
- Haga preguntas a la audiencia. Cree un diálogo pidiendo sus opiniones o pensamientos sobre lo que acaba de decir.
- Ofrezca a los asistentes la posibilidad de hacer preguntas. Puede utilizar herramientas como sondeos, salas de chat o encuestas. Esto ayudará a que todos participen y a que la gente escuche de verdad en lugar de dormirse.
Deje tiempo suficiente para las preguntas y respuestas en directo
Cuando organice su seminario web, querrá asegurarse de que su audiencia se siente implicada. Una forma de conseguirlo es fomentar las preguntas y la interacción durante la presentación. A continuación, puede utilizar estas preguntas como trampolín para contenidos adicionales que sean relevantes para todos los asistentes, independientemente de que hayan formulado o no la pregunta.
Conclusion
Esperamos que haya encontrado algún valor en este artículo y esté listo para probar algunas de estas estrategias en sus propios seminarios web. Si quieres que el equipo Ubiqq te apoye en tu proximo Webinar, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
pd: Este post fue escrito con la ayuda de la inteligencia artificial de copy.ai, la imagen en craiyon.com
